2022-09-22 08:5226410
“托育”作为近几年越来越被看好的“刚需”教育市场,被众多投资者看好。那么幼儿园、K12、半路做托育,一定能稳赚不赔吗?答案是否定的。开托育机构你一定要了解这10大真相!
PART.01
关于成本
开一家托育机构的成本包括:房租、装修、水电等固定成本和人力、招生宣传等运营成本,这些成本随着地域消费水平、园所位置、园所风格的不同而有着差异。
房租与人工是主要的成本费用,另外,筹备期的装修也要留下充足预算(具体标准看机构定位,另行讨论),避免后期资金掣肘。
PART.02
关于招生
与幼儿园相比,托育机构的招生工作尤为重要。机构需要不断策划市场活动、拓展生源,招生好不好,直接关系着机构能否活下来。
如果常年从事幼儿园管理工作、K12教培行业、幼教的大佬,半路下场做托育,很容易陷入只注重教学,而忽视招生的误区,将会给园所带来沉重打击,是赚是赔就都不好说了。
PART.03
关于回报周期
投资一家专业的托育机构,合理的回报周期是2-3年。所以如果选择了托育这条赛道,一定要认真踏实的把园区的服务和口碑做好,只有这样,才能招到更多学生,获得长期持续稳定的现金流。希望半年一年短期就回本的投资人,建议选择其他项目。
PART.04
关于补贴
大家普遍关心的普惠托育补贴(补助金额为每个托位1万元),领取条件:一、必须已完成备案;二、这是一家新建或改扩建机构,已经建成的机构不在补助之列;三、普惠价格的届定,国家目前暂不发布统一标准,具体可参考每个城市的居民平均工资水平。
PART.05
关于入托年龄
一般园所开办的前两年,入托宝宝的年龄分布以2岁左右为主体,其中2.5岁至幼儿园学龄前居多,家长更多考虑到孩子的社交、好习惯和对幼儿园的提前过渡。
PART.06
关于入托需求
2021年一份关于家庭入托需求的调研显示,三分之一的家庭有送托需求,但价格成为制约。剔除价格因素,影响家长择校的几个因素集中在:环境、饮食、老师、安全(不同城市以上几个因素排名不同).
2021年全国有0至3岁的婴幼儿4200万左右,其中1/3的家庭有比较强烈的托育服务需求,但实际入托仅5.5%左右。
整体数据上看,需求很大,但实际送托很少,大概有70%家庭未送托。影响送托行为的原因,包括距离、收费、安全。
相比之下,已送托家庭对“安全”的提及率大幅降低。在与目前托育场所建立起基本的信任后,已送托家庭更关注托育机构在教师素质、课程设置、时间设置、离家距离等方面的短板。
PART.07
关于师资团队
每个托育园都会配备管理人员、保教人员、保健医生、保卫人员,这是硬性规定。
当然,为了满足托育园的运营要求,行政前台、后勤管理、市场营销、销售招生、培训教研、财务核算、人事管理等人员也是必不可少的。
托育教师的团队建设是机构管理运营的重点和难点所在,重在这是园区专业性和服务质量的保证,难在人才紧缺和人员流失率大、稳定性较低。
为了有效降低人力成本投入,可以实行“一人双岗”,比如育婴员和保健员,或者人事和财务等。
PART.08
关于户外场地
其实托育机构设置标准中对于户外的要求并不是非常高,不过很多机构还是希望能够拥有独立的户外场地,更好的提升园区的竞争力。
但在一般的一二线城市这样的场地是非常稀缺的,并且租金昂贵,因此很多机构都没有独立的户外场地,而是依靠运动教室和户外活动来满足孩子的成长需要。
PART.09
关于安全
托育机构的安全问题是生命线,基本的内容需要涵盖:环境安全、玩教具安全、活动安全和饮食安全。合理的保险配置应该是:园区公共责任险+孩子个人意外保险。
PART.10
关于家庭式托育
“家庭式托育”指的是公民个人或者家庭以自有的住宅为场所,为0-3岁婴幼儿提供照护服务。国家明文鼓励家庭式托育园,家庭式托育园投资回报率高、回报周期短、招生压力小;但目前无法进行卫建委系统备案(消防、卫生评价等达不到标准),缺乏有效监管措施,因此未来发展存在一定的不确定性。
以上就是开办托育机构必须了解清楚的10大真相,这样才能少走弯路少踩坑。
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