2017-05-23 18:3270810
伴随着“大众创业”的提出,越来越多的年轻人选择自主创业,西餐披萨因为前景广阔而成为创业首选。在具体经营中,老顾客,也就是回头客的作用是巨大的。那么该如何与顾客建立良好的关系,怎样培养并锁住回头客呢?
一、用餐环境是脸面
用餐环境决定了顾客的初次体验,餐厅环境非常重要。所有经营业绩优秀的品牌餐厅,装修都有自己的特色,谁不把用餐环境放在重要的位置?
西餐披萨店是现代时尚的餐厅及用餐形式,要想披萨店有很好的氛围需注意以下几点:
1、音乐。西餐厅里会随时播放轻音乐,并且每一个角落的人都听到。
2、光线。不管在哪个角落,光线都要温柔浪漫又不至于晦暗。
3、家具。选择家具绝对不可马虎。当然,为了控制成本可以不选择使用名贵木材加工而成的家具,但是一定要注意家具的造型。这里所说的家具包括了餐厅内所有的家具,比如餐桌,椅子,吧台等。客人进入餐厅后,首先看到的便是这些家具布局,这些不吸引人,顾客对餐厅的第一印象也就大打折扣。
4、装修风格。其实餐厅装修有很多风格,餐厅和它的定位更加符合,我们可以根据餐厅的定位来设定风格。比如法式西餐厅可以设计成法式装修风格,韩国料理则可直接按照韩式装修风格进行装修。
5、设置休闲区或者儿童娱乐区。如果店面条件允许的话,既增加情调,营造氛围,也方便客人休息、聚集人气。
二、菜品口味是根本
就餐最直接的目的是吃,口味是重中之重。如果餐厅能被很多老顾客惦记着,那这家餐厅的菜品味道肯定纯正;反之,如果菜品口味不好,我相信顾客绝对不愿来第二次。而且,要奉行差异化原则,创建本店的特色菜、本店的招牌,这是餐厅的核心竞争力之一。
三、定价决定长期发展
1、定价的基准。菜品的定价要涉及到店铺租金、人力成本、原料进价、菜品市场价、预计利润等等诸多因素。
2、定价的影响。定价高了,客人就算吃过一次,内心的耿耿于怀恐怕也不会再来第二次;定价低了,不仅降低餐厅的定位和档次,而且餐厅没有盈利,卖出越多,亏损越重。因而定价直接影响到餐厅的经济效益和长远发展。
3、定价的方法。定价方法诸多,可根据各菜品分别定利润百分比,也可采用整体性原则,利用特色菜的差异定价,起到整体盈利的效果。当然,定价一定要根据当地的消费水平来确定,不可盲目一口价。
四、服务态度给客户更好体验
1、服务的性质。餐厅服务主要分为3种,前台服务、桌前服务和后厨烹饪。
2、服务的重要性。后厨的烹饪水平决定了菜品口味,重要性毋庸置疑。而前台服务和桌前服务,直接面对顾客,其服务水平的高低,一方面影响着顾客的就餐体验,另一方面影响餐厅的整体形象和声誉。能否做到耐心周到、规范服务、标准用语对于客户回头率的影响也是巨大的。
3、注重服务细节。服务的每一个环节都不容忽视,只有在细节上下功夫,才能让顾客的整个用餐过程都得到享受,从而增加客户粘度。
4、专业培训和指导至关重要。服务工作要想做好,除了服务人员自身的素质之外,专业细致的员工培训也是非常有必要的。
五、营销扩大市场
说到推广,推广分为线下推广和线上(网络)推广。近几年,互联网+、社区O2O创业模式将为餐饮业注入新血液,披萨店当然也要合理利用这个互联网浪潮。移动位置+O2O+个性化推荐可以发挥巨大的作用。
现在新媒体盛行,官方微博、官方微信、店内微信等为餐厅在互联网宣传提供了广阔的平台,LBS(基于位置服务)可以为餐厅定位商圈,发掘有效潜在客户,为客户推送有价值的商业信息,除了可以将粉丝发展成会员进行长期经营,也可以通过这些新媒体,及时与客户联络感情,通知店内的促销活动和上店新品,抓住客户回头率。
牛比格
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