凹凸教育这个品牌详细大家都听说过，凹凸教育专注个性化教育，以惊人的增长速度开遍了三四线城市，据统计在全国已经有了900度家学习中心，而且还在不断增长。凹凸教育为什么在三四线城市这么受欢迎？

随着人口红利的不断释放，二三四线城市的教育市场潜力必将得到全面撬动。当然，二三四线城市的教育培训机构多数以中小型机构为主，而我们则主攻这些城市教育市场、教育产品的研究，且我们的教学教研实力是广大中小培训机构所不具备的。因此，我们在二三四线城市具有无法逾越的竞争优势。

凹凸教育目前有20家直营和联营学校，将近600家加盟学习中心，形成以直营、直盟、托管和联营为模式的扩张之路。由于是轻资产模式，100%纯直营体系的员工现在是270人左右。

凹凸提出“以直营的方式做加盟”，加盟商的全年任务、季度分解、每个月的现金流都由总部下达，然后总部会通过远程网络视频和落地支持来帮助他们完成指标，这些支持就是通过凹凸自主研发的系统完成的。完善的管理系统有利于接下来凹凸教育更快地占领三四线城市。

2011年，凹凸教育奠定了市场定位：渠道下沉、错位竞争——采取“农村包围城市”的方法，不与教育巨头面对面对抗。“我们选择侧翼进攻，就像游击队一样，我们不会正面和你打，从侧面慢慢包围你。”“一般会认为是一对一收费高，二三级城市缺乏充足的购买人群。但其实在这些城市尤其是以省会城市为代表的中心城市还有未被充分开发的人群：小城市里的中高收入者。”

2012年，凹凸教育确定客户群体定位。凹凸教育选择的客户群体是现在正在做大班但不擅长运营一对一的教育机构，这些机构面临发展瓶颈，对新项目和新业务充满渴求。

2013年，凹凸教育确定商业模式。凹凸教育选择轻资产的方式，快速圈地和卡位，通过加盟费、分成和产品的输出来盈利。

2014年，凹凸教育慢慢转型试水互联网，一个成果就是Aotupad。

2015年，凹凸教育确立要成为一个“大数据+O2O+内容”的平台。“只有留存了学生和老师的数据，通过分析我们才知道下一步输出怎样的内容是合适的，内容输出是因为我们有足够的渠道和学生。第三个就是O2O线上线下相结合，形成我们的战略。”

2016年，则是凹凸教育的资本元年。张晋巍告诉鲸媒体，从2015年下半年至今花了大概一年时间来考虑走哪一条资本路，走新三板、并购还是在一级市场融资。

凹凸教育为什么在三四线城市这么受欢迎？一线城市行业集中度较高，市场结构相对稳定，余留的市场空间所剩无几，错位竞争对于想要快速拓展品牌的机构来说反而更有优势。凹凸教育看中三四线城市发展前景，战略做到位很重要。