顾客砍价怎么办？看水晶坊饰品是怎么做的？砍价一般都是两种方式，第一，说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位，也就只能做成这个样子。第二，央求式，好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。

话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。

案例

河南周口水晶坊专专卖店

店铺：河南周口水晶坊专专卖店

店主：文文

店主文文的方法好不好，大家点评一下，不过文文自己倒是自得其乐。开水晶坊专卖店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。

我这里的客人，就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。她说什么都当没听见。等她说完了，你就肯定她的眼光：“喜欢这件水晶首饰的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。”看着她，不说话，冷场5-10秒，问她：“为什么喜欢这一件(再勾回来)？”“给你再少50块，差距不大的话，你可以试一下。”或者可以退到最后一步：“第一次打交道，交个朋友，友情价！”为什么喜欢这条手链(手链的优点)，你也知道了，这时候，你把她说过的优点重复一下，然后说：“放心吧，可以挑下一件了。”

提醒：

1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。

2.不要问你给多少钱？你这是鼓励客人乱还价。只能少个50块怎么样？60块怎么样的熬。你少的幅度越大，客人还的幅度也大。不信，你说可以少一百,她争取二百，你说可以少一千,她争取两千。

有些女人多疑，在不熟的地方买东西，会心里嘀咕的，到处问朋友划算不划算，心里后悔了，就会怪你乱推销，想退又想换。你问过她为什么喜欢这条水晶手链，这是潜意识的暗示，大家砍价时，多讲两遍，她记得更牢。她也会跟朋友讲，为什么会喜欢这条手链。朋友嘛，顺水推舟的多。你放心，多数不会来退换。

总结：

遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。退一步不是海阔天空，是口袋空空,再退,是海水淹没胸。说到了友情价(就是自己定的原则价)，就认命。成也好，败也好，没有退路。客人不要，就放她走。想以后赚大钱,就放她走。她要跟你磨，你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。

不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给营业员。这种客人，坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的低价，跟客人客气的打个招呼，离开。山不转，水转。以后见面，客气地打个招呼。我有这种客人，后来回头帮衬，对我们的价钱，放心的很。舍得，舍得---不舍，能得?

练习！死练！

以后把握好火候了，拉不下脸谈价的，是客人。珠宝销售策略终极境界是上瘾和免费，在珠宝实体门店中如何运用免费的策略可以让你很快突破营销瓶颈，值得一试!

水晶坊品牌由中崛水晶坊集团董事长曾勇创立于1996年，公司拥有投资8000万、占地30亩的湖南金玉堂珠宝玉石工业园，工业园内拥有现代化的办公楼、连锁加盟店标准展厅、水晶珠宝玉石研发设计中心、水晶珠宝玉石加工厂、客户选购体验展厅、水晶坊商学院、湖南科技职业学院水晶坊珠宝学院实习基地、产品仓库、员工生活区等。公司设备设施一应俱全，完全实现产品研发设计、生产加工、连锁加盟销售、售后服务于一体的一站式营销服务模式。

水晶坊品牌珠宝饰品选用30多个国家180多种优质宝玉石为原材料，引进现代化先进工艺经20多道工序精琢而成。产品涵盖由水晶、翡翠、玛瑙、琥珀、蜜蜡、碧玺、砗磲、玉髓、石榴石、彩宝、珍珠、黑曜石、绿幽灵、红纹石、海蓝宝、琉璃、虎眼石、红绿宝等不同材料制成的手链、吊坠、项链、手镯、耳钉、戒指、情侣套、平安车饰、毛衣链、工艺礼品、风水摆件等5000多种款式，月更新达200多种。