葡萄酒这种产品并非刚需产品，也不是功能性商品，所以葡萄酒消费具有一定的感性因素。同时，由于葡萄酒繁多的种类和品牌，消费者在选择葡萄酒的时候很容易患上选择纠结症。葡萄酒加盟三招快速治愈“选择纠结症”患者！

近期，美国某研究公司对1150名适龄葡萄酒饮用者进行调查。调查结果显示，买酒的消费者中40%在进店前并没有确定要买什么，另外60%虽然进店前就做好了打算，但有21%又变卦了，这其中又有一半之前确定买某一款而结果却又买了另一款。

葡萄酒这种产品并非刚需产品，也不是功能性商品，所以葡萄酒消费具有一定的感性因素。同时，由于葡萄酒繁多的种类和品牌，消费者在选择葡萄酒的时候很容易患上选择纠结症，那么我们如何有效解决这些问题呢？

细分消费群体，有的放矢

不同的年龄段，对于葡萄酒类型的喜好是不同的，对于饮酒的场合的也是不同，年轻一族更喜欢在酒吧、KTV、餐厅消费葡萄酒，而年长一族更喜欢在家里消费葡萄酒。每个年龄段进店购买酒的次数也是不同的。对于30—60岁这个年龄段的群体来讲，他们进店购买的几率要远远高于90后消费群体。

年轻人更喜欢新鲜感和刺激感，对于葡萄酒的外观来讲更喜欢包装另类个性的，葡萄酒最好不要中规中矩的，带气泡的，有果味的或者有甜味的更受他们喜爱。而年长一些的消费者，更喜欢沉着稳重型的，高端大气，低调奢华是他们的最爱，对于酒质来讲，他们更喜欢酒体厚重，结构复杂，浓郁芳香的精品干红葡萄酒的，酒庄酒一般是他们的最爱。女士群体相对来说比较复杂，干练知性的女士大多喜欢高端干红，小鸟依人的女生则喜欢甜型酒或者起泡酒，而温顺贤淑的家庭主妇则更偏向干白或者桃红。总之，因地制宜，有的放矢，命中率自然要高出很多。

举办活动带动感性消费

据调查分析，通过举办活动或者其他产品吸引、影响进店消费者，来寻求新的增长点是非常行之有效的办法。多数时候有些消费者并没有购买葡萄酒的意愿或者说没有近期购买的意愿，但当我们推出一个非常合适的活动的时候，打比方，办理充值卡，充值300元即送一瓶价值198元的进口红酒，充值500元即送一瓶价值298元的进口红酒，持卡即可享受所有商品8折优惠，这样就会唤醒许多潜在消费者，没有购买需求的产生了购买需求，在近期无购买意愿的因为活动的带动提前了购买时间，这就是活动带动了感性消费。

另外，根据统计，有21%的人在采购过程中改变了原来的打算。因为其他的消费需求进店，在改变原有打算的同时产生的成交。这一部分客户，就需要红酒经销商学会异业联合，进驻商超或者跟异业进行联合销售，这对赢得消费群，抓住原有消费改变的消费群尤为重要。

与顾客谈品质而非论价格

不管哪个年龄段的消费者对品质与品味的重视度都高于价位，随着我国生活水平和消费水平的提高，人们更注重葡萄酒的口味，决定大多数葡萄酒饮用群体是否购买的因素是这款葡萄酒的品质，而非这款葡萄酒的价格。

消费者选择葡萄酒大多数时候来自于价格和葡萄品种的纠结，这就要求我们在推荐葡萄酒的时候不要给顾客推荐的过多，针对这类群体用户的特点，针对性拿出两到三款，设定相同的活动内容，价格相近的情况下，顾客一定会选择自己口味最中意的那一款，这个时候如果我们还有超值换购或者抽奖的活动，客户成交的几率就会大大增加，也就有效的避免了顾客的选择纠结症。

葡萄酒加盟三招快速治愈“选择纠结症”患者！不仅是购买葡萄酒，日常在选择任何商品的时候我们都会陷入买或者不买，买大的还是买小的，买贵的还是买便宜的纠结中。作为红酒经销商就要学会站在顾客的立场考虑，用我们的方法协助顾客做出选择，快速治愈顾客选择纠结症，才能产生更多有效成交，提升销售业绩。