女鞋市场真的很好吗，很多人都在说鞋子是很有市场的，但是也有很多店面不赚钱，那么大东女鞋真的挣钱吗？靠什么赚钱？大东女鞋1995年开始创立的，其实1995年的时候只是个小家庭作坊形式，这个跟很多企业的起步差不多。大东是从2008年之前转型开专卖店做销售的，在此之前你可以说大东是靠做加工厂起家的。你可以想象一下，在2008年大东刚接触专卖店模式的时候走了多少弯路，浪费了多少钱，好在家底还算丰厚，最后在11年下旬的时候才推出了现在的模式。

好吧言归正传前面扯的比较远了。就当作凑字数吧！在我刚加入大东的时候我也很疑惑大东到底靠什么赚钱，后来我去问一个股东，那人笑笑：小孩子不要问这么多。随着年龄的增长跟信息量的结合我得出自己的观点：以优酷为例，我在去年的一则的消息里面才知道，原来优酷去年才开始盈利。

比如京东也就亏损了好多年之后才开始盈利。现在对大东而言最需要的是市场占有率，他市场占有率提高了，也就是说他的销量就大了，销量大了之后对于后方的加工厂的优势就增加。前面铺垫过，大东是靠加工起家的，他们对工厂这方面有20多年的研究，所以他们对成本的控制是十分强大的，他们对这方面的投入也是非常巨大的。

现在在看看大东的加盟模式，大致可以理解为大东出货，客户承担其他所有费用，然后按公司63：37的比例分成，当然这个比例各个阶段各个店铺会有差异。具体的我就不透露了。

总结以上几点：一：大东每年鞋子的成本都在降低。二：每年的销量会增加，以后分成比例的修改。你想想迟早会有一天会持平，甚至会盈利。这个跟很多企业的模式都差不多，先做市场，增加市场占有率之后，再加上对内管理。

有些东西不方便透露，如果觉得哪里有问题，可以指正。大东女鞋转型才6年只是个小朋友而已。所以能不能走选，能不能做强都是靠全公司上下的努力。