周昆，原《中国花卉报》记者，9年的记者生涯，他感觉传统媒体活力日衰。两年前，媒体人转型自媒体的风潮已经开始，他不顾家人反对，决定辞去记者职务，从稳定的体制内出走。

理想很丰满，现实很骨感。周昆的转型之路一开始并不顺遂，好在他及时找到了自己的赛道，不仅收获了粉丝，更收获了财富。

没粉丝没流量 转型之路坎坷

因为长期报道花卉领域，大学又毕业于北京林业大学的园艺专业，他希望能在网上教人种植花草，并把自己打造成花卉领域的意见领袖，以此获得收入。

正当周昆踌躇满志准备大干一场时，一个必须面对的问题给了他当头一棒。原来，他开通的微信公众号，每篇的阅读常常不到百位数。

微信是一个熟人社交工具，在微信上分享花卉种植知识，首先面对的就是如何将影响力扩散出去的问题。他的朋友圈大多数花卉业内人士，他分享的知识对于这些业内人士来说，都是“小儿科”，肯本不会激起转发兴趣。

没有转发就没有阅读，没有阅读就没有粉丝，没有粉丝就更没有阅读与转发。

这是一个恶性循环。辛辛苦苦写出的文章无人问津，周昆陷入了苦恼，而上有老下有下的年纪，他还面临着生活的重压。

直到周昆开通了头条号“坤哥玩花卉”。因为今日头条的内容分发靠的是人工智能推荐技术，只要文章够好，就能分发给足够的读者。

周昆还记得自己在头条号上发布的第一条视频，那是一条翻译国外园艺师种植花卉技术的视频，原本是一个小众内容，晚上发布后，周昆并没有作太多的期望。

第二天一起床，周昆就被巨大的幸福感砸晕了：原来，这条视频经过今日头条的推荐，获得了10万阅读。10万是常见的对于爆款内容的定义，对于一个内容从业者来说，没有什么比劳动成果被更多人看到更让人满足。

周昆像是找到了门道，开始专心在今日头条上拍摄教人种植花卉的视频，从此人气一路高涨，点击量迅速攀升至篇均 20 万次。

出色的表现让周昆成为今日头条「千人万元」计划的签约作者，一家五口的生活也变得宽裕。

靠内容电商变现 月营业额很快破十万

根据今日头条披露的数据，该平台上视频的点击量已经超过图文，成为深受用户喜爱的内容体裁。

周昆赶上了短视频的风口，得益于「头条号」的个性化推荐和今日头条广泛多元的用户群体，越来越多垂直短视频创作者也乘上风口，收获着短视频窗口期的红利。

“我的头条号粉丝量已经达到了35万，视频累计播放时长是6000万分钟。”周昆说，粉丝多了之后，提高变现效率，成了摆在他面前的新问题。

“粉丝，一定会成为既流量之后，第二波变现红利。当时很多人都忙着赚流量的钱，我不想凑那个热闹，就往另外一条路上走——积累粉丝数量和提高粉丝质量。”

今年一月份，周昆做了两个决定：第一，多做视频，能做多少个是多少;第二，更加认真地维护和粉丝的关系，尽量做到有问必答。“做了这个决定后，每日新增粉丝量直线攀升。”

到了今年3月份， 头条号推出了外部链接功能，就是在视频右下角的那个“了解更多”。用户通过这个入口，可以抵达链接任何合法网址。“我听到这个消息的时候非常兴奋，我想要的终于来了。”周坤说。

在这个功能刚刚试验的时候，周昆就申请了内测。“我每做一个视频，都会在下面放一个外部链接，链接的目的地就是视频中出现的商品购买链接。经过了两个多月的试验，我这里的转化率能达到1%-2%，这在同行业里算是一个比较高的数值。”

跟据周昆透露的数据，很快他的月营业额就达到了10万。“这个也符合我的预期。首先，我推荐的所有商品都是我自己亲自使用过的，选品上由我亲自把关;其次，人们在网上买花最担心的就是收到的花儿和图片上的不一样，我用开箱体验的方式直接消除了他们的担忧，解决了他们购买的问题。”

回顾自己的转型之路，周昆庆幸自己找对了平台，不仅收获了粉丝，还实打实地收获了物质回报。