第一种：价格太贵，不想续费

针对话术：您要是认为我们学费贵不给孩子续费，说明您对我们托管加盟校区的教学效果至少还是满意的，既然我们教学效果没有问题，那说明我们对孩子是非常负责的，您这钱就没白花。

外面是有比我们便宜的机构，您放心把孩子交给他们吗？实话跟您说，我们这儿也有因为外面的机构学费低就走的学生，但是回来的也不少，为什么呀，因为没有效果，您说这钱是不是白花了？

您给孩子报班学习，肯定是想有效果吧，既然我们能帮您达到目的，您有什么顾虑呢？再说了，我们的学费整体上您觉得贵，平摊下来一节课真没多少钱，您对孩子学习上做了多少投资，后期就会产生加倍的回报，您想想是不是这个道理？所以趁现在正好有优惠，非常适合报名。

第二种：孩子太累，不想给孩子压力

应对话术：我非常理解您作为父母体谅孩子的心情，我做老师这么多年，遇到很多您这样为孩子考虑的家长，但学习本身就是一件苦差事，不是有一句老话说：吃得苦中苦，方为人上人。

况且现在这个年代，随便拎出来一个孩子都很优秀，您现在心疼孩子，孩子长大了，社会是不会心疼孩子的，您想想那时候别人的孩子学有所成，能顺利融入社会，咱自己的孩子可就不确定了。

所以适度为孩子减轻压力是可行的，但是真不能停止学习。您觉得我说的有道理吗？对吧？所以，您再考虑考虑，我们这儿还有两天优惠期，您还有时间再考虑。

第三种：孩子不想学了

这是非常正常的情况，别说孩子，就是我们大人在学习的过程中也会产生一种惰性，那这种时候，咱们作为大人，千万不能随着孩子性子来。

虽然说我们不能强迫孩子去学习，这样也达不到学习的效果，但是我们应该做的是引导孩子，跟他沟通学习能带来的优势，让他知道学习能让他遇到更优秀的自己。

如果孩子听不进去您的话，可以让我试着跟孩子做一次沟通吗？看看我能不能帮孩子带来学习的动力？

第四种:学习效果不好，成绩没提高

家长，我这么跟您说吧，学习是一个长线过程，您不能只追求成绩的提升，孩子的成长也是一种效果。

孩子这段时间在我们这儿学习，虽然成绩没有提升，但是我们都能看到他在学习积极性、对待学习的态度都有所提升，这个您不能否认，因为我们每次课都有记录，所以孩子只是成长的有点慢，但不能说没效果。

既然孩子有所成长，那我们这时候更不能放弃了，因为现在可能正是孩子快速成长的时候，而成绩的提高正是每一个小进步的叠加，我们好不容易帮孩子度过了缓慢成长的过程，马上就要进入加速期了，这时候放弃了，您说是不是有点可惜？

您不能只看一时，还要把眼光放得更长远些，xx孩子一开始也是进步的很慢，但是孩子家长没有放弃，一直在我们这学了三个学期，现在孩子非常优秀，家长也很高兴。

您看您还是考虑一下，我这儿先给您留一个原班的名额。但是只能帮您留2天，2天后我们就要开启新生报名了。